埃科领路人——肖计划

成功案例：

科学用人，让企业起死回生

叶总，××××公司负责人，创建企业六年，去年在全球经济低迷的环境下，他创造了“企业产值翻倍，利润增加三倍”的业界奇迹。究竟是什么帮助他获取了这番成就呢？请看这个让企业起死回生的传奇故事。

一、成也萧何，败也萧何

叶总原本自己搞贸易，后来想转行做产品加工。尝试了一段时间后，效益很差，因为做加工业并不像搞贸易，它需要整个团队的合作，要求每个人发挥各自的能力和作用，关键在于管理。在一次机缘巧合下，他碰到了一位台湾在内地一家上市公司的总经理助理，两人谈话很投机，在经营的理念方面也有很多一致的地方，于是，由叶总提议，经过董事会讨论同意高薪把这位“总经理助理”挖了过来，聘请他代为管理公司。

叶总在从事加工制造之初，就坚持“产品应该以好的质量卖个好的价钱”的理念，但这一理念与其他多数股东主张的“产品应该薄利多销”的理念有很大的分歧，而且双方就此争执不下。叶总的新助理的到来打破了这一僵局，凭借之前在一家大型外企分厂担任经理的经验，这位新助理在短短的半年时间内，大幅提高公司的产值，将产品包装后，卖出了原来认为根本不可能的高价位。这也促使他的合伙人一致转变观念：要把企业做大、做好，决不能做“山寨”厂。

随着业务的发展，企业扩大了省外的市场，加大与外省企业的合作力度。叶总的这位助理一心想带领企业开拓业务，即使外省某知名公司常常出现“货不对现”时，仍然坚持供货。叶总觉得这个情况并不妥当，多次提醒他要小心，但是，刚愎自用的助理坚持“用他管理公司，就要完全信任他”。叶总妥协了，结果不久后，公司因“货不对现”的漏洞越来越大，最后，危机终于爆发。这场危机几乎使公司破产。

公司出现危机后，这位助理非但没有从中认识到自己的问题与教训，反而认为是叶总对自己的干涉太多所致。叶总最终不得不以巨额的代价请这位助理走人。

成也萧何，败也萧何。原助理带领企业大起大落的惊魂历程，让叶总深刻地体验到“企业的生存与发展，关键在于用人”，而且是科学地、有依据地用人。这时，叶总认识了肖计划教授，在肖教授的帮助下，他引进了人才测评与选拔技术，走上了科学选人和用人的成功之路。

二、仓管出身的“金牌”业务员

产品推销是业内公认的“老大难”问题，因为产品的销售范围窄，受众极其有限，对于业务员来说，没有三五年的时间很难摸到产品销售的门路。

叶总在企业内部的员工测评分析发现，有个仓管员“思维活跃，个性大胆，表达能力强，创新能力好”的人格特质，非常适合做业务推广工作。于是，他大胆启用人才，将小伙子从内勤工作转到对外的销售工作。事实证明，依靠“CEC 人才测评系统”这个科学“伯乐”相中的这匹马的确是匹潜力无穷的千里马，初入行的他，今年的业绩达到上百万，遥遥领先于其他同行，成为企业的“金牌”业务员，也被公司老总内定为未来接班人的候选人之一。

三、车间主任转战研发部门

作为企业的创始人，叶总在产品研发方面有着旁人望尘莫及的敏锐性，随着企业的快速发展，他分身乏术，不能再亲自做研究，搞产品的开发工作。自从去年 7 年，公司的工程师离职后，他就苦恼于研发部门的主管人选，希望能找到一个在产品研发方面有特长、能实现自己想法的人。

借助“CEC 人才测评系统”中的人才能力与个性结构特征分析发现，某车间主任的创新思维好，但人际交往能力不行。也就是说，测评分析的客观结果告诉叶总，这位车间主任并不适合在车间里从事管理工作，但是他在产品研发这个方面却具有非常大的发展潜力。根据科学测评的结果，他将车间主任空降到研发部主持产品的研发工作。

事实再次证明，借助科学“伯乐”选拔人才的正确性。研发部有了这位车间主任的加入后，屡建奇功，取得了技术上的多项攻关，弥补了原先技术的空缺，并在油价上涨的背景下，把产品的成本降低15%，甚至研发出了世界领先水平的新型产品。

四、制造工人转做质检员

在组织人员的内部调整中，叶总根据测评结果让一位车间的制造工人转到质检部做质检员，当时他的这一决定遭到了一位班长的强烈反对。原因是那位工人的直属班长根据工人平常的表现认为，该员工做事不用心，难以胜任质检的工作，启用他的话，会给企业带来很大的损失。可是，“CEC”测评则发现那个工人具有“做事特别细心”，而且有“吹毛求疵”的个性特点”，这些行为心理特点非常符合担任质检员的素质要求。到底相信谁呢？叶总认为，“科学”比“直觉”更可靠。因此，力排众议，果断决定调这位工人去做质检员。

那个员工到了质检部后，充分发挥了他的“吹毛求疵”的个性特点，不仅很快摸清了产品的质量检测程序，而且针对其中的不足做了改进。不久，他凭借自己优异的表现，升任质检部部长。

在此次的企业内部人员调整中，叶总通过科学测评结果，对员工岗位做了较大的调整，当中，他甚至把某条流水线上的班长直接提拔为车间主任。对此，他表示，自己秉持“科学选人、科学用人和科学管理”的理念，使用科学客观的人才选拔工具来发现人才，使“人尽其才、岗适其人”。

正是叶总在选人用人上的科学理念加科学方法，才使得他的企业“逢凶化吉，起死回生”，在全球经济不景气的环境下还创造了产值翻倍、利润增加三倍的传奇故事。