埃科金领——谢玲

 

1、请问您为什么转变职业选择埃科？可否说下您一路走过来的历程？

谢：首先是个比较偶然的机会，埃科的核心技术属于人才测评，是心理测量的一部分，之前我是学医学的，之前在医院也做过，做医院人事管理和医疗系统数据调查，而后接触了心理学对心理学的发展前景和未来产生了浓厚的兴趣。而我对心理学的思考是感觉心理学现在还是比较注重感性的，提倡一种人的顿悟，而我的医学背景又让我更接受比较量化的，严格的科学，在寻找这个结合点的时候，我发现埃科的神经心理学的测评技术，是和医学相近的一套比较提倡严格的理性的量化技术，这让我最终选择了埃科这个平台。

2 、请问作为埃科的主要管理者，您是如何应对市场上别人对埃科产品的质疑？

谢：首先，质疑肯定是不能避免的，但不管怎么样，要对自己的产品有信心这个首要条件

埃科的产品就好像地下的金矿一样，是需要很专业的勘探者才能发现并决定来开采的；第二埃科的产品被社会认可，是我们的领头人肖教授，通过长年的对科学的宣传与推广，从对天才儿童的智力测验开始，在让更多的人接受了解科学的心理测量技术的同事，也对埃科的产品逐渐从陌生变化到接受，甚至到了依赖的程度。07年前大部分人觉得智力测验是算命一样的一种东西，只有一小部分愿意以试一试的心态来接触一下大，随着时间的推移，09年到10年大家开始普遍接受，到11年12年客户群体对这个测评已经非常能接受了。相信以后对于埃科的质疑会越来越少。

3 、请问您是怎样给埃科的客户定位的？

谢：首先，我们要找准自己的定位，教授要求我们要以科学的思想，研究的态度对待自己的工作，所以我们自己要以科学技术人员来定位。

第二，我们定位了我们是科学的宣扬者，我们要以最纯净的心态，最真诚的为客户服务，解决他们的问题困惑，这样客户才会对我们信任。

4、请问您如何让客户相信埃科的产品？

谢：其实我觉得我自己最大的力量来自于信心，我对埃科的产品充满信心。首先，我们有大量的高素质的客户积累和实践，从客户的反馈角度，都认为我们产品具有三个特点：产品稀缺，工作态度罕见，技术过硬。当然，我们的产品是沉下来的，不是吹嘘浮起来的，我们在服务客户的时候，我们是用做事业的心去服务客户的，而不是市场上很多的产品其实没什么技术含量，就靠包装的。基于这两点，我在面对客户的时候，当然是充满自信，客户接触到我们的产品，也会感受到我们的自信是来自于自己对埃科产品的深入理解，而不是通过华丽的辞藻或者宣传口号做出来的。

5 、请问作为一个优秀的管理者，您是如何平衡工作和生活的关系？

谢：首先，我个人觉得工作就是生活的一部分，作为我们工作的技术，如测评技术，心理学技术，都是可以运用在生活里面与人打交道和交流很好的方法。所以基于专业的知识，它融入了生活，会提高我们生活的质量和幸福感，科学的思想以及态度，也会让我用积极的心态为人处世，让自己也变得开朗和阳光。

6、请问跟随埃科这么久，您可否说说令您感悟最深的一件事？

谢：感悟最深的第一件就是肖教授和我的团队，肖教授的厚德载物，孜孜不倦追求科学真谛的态度，带领大家开创一个新的事业，教授在外面讲课，同样的题目却从来没有重复的内容，每次课都至少比上一次改动30%以上，不断的精益求精，去优化自己的课程，这种态度和精神，在早期跟随教授的时候就已经让我极其感动，因为从这里面我感受到，我们从来给客户的东西，都是超出客户想要我们做的东西。埃科团队人员都是通过标准化人才选拔七道关选拔出来的优秀新生力量。他们有激情，有抱负，热爱这个事业。用心投入工作、学习。成长很快。还有一件事情让就是人才测评的准确性，记得当时平安保险的员工在上岗前我们给他们做了一次测评，当时的结果就是有3个人我们给的建议说不能要，由于岗位急缺人，他们全部被录用观察，结果后来都被辞退了。

7、请问是什么让您坚定不移的和埃科一起成长这么多年？

谢：埃科事业是很有意义和价值的，是真正服务于人才的，就像当年共产党解放中国一样，是一份有着崇高理想的事业，埃科做的事情是要把人才鉴别，选拔出来，发现并开发他的潜能，让他从一个普通的人，知道从何方向发展成一个优秀的人才体现其人身的价值；另一方面我们是客户企业的得力的助手，可以帮助企业找到最合适的人，我们所做的一切都是为人才服务，为社会服务，这让我感觉生存的很有价值，这也是我跟埃科一起成长这么多年的原因。

8、请问您对埃科的期望是什么？

谢：首先希望埃科事业的星星之火可以燎原，帮助更多客户实现梦想，让他们以体验埃科服务和产品为荣。第二是希望埃科的员工过上肖教授倡导的活得有价值，有尊严，富有；第三点是公司的全面发展，走出中国，走向世界。

9、请问作为一个管理者，可否说下您的管理理念？

谢：我个人对于管理方面经验尚浅，但我很喜欢教授倡导的自律，这是基于一个人的事业心和内省，能够在工作当中实现自己的价值，这样的员工会在合适的时候做合适的事情。

10 、请问您有什么话要对您的员工说吗？

谢：第一，希望大家准确的定位自己，找到自己合适的目标，科学的规划自己的职业生涯。第二，是随时准备，包括心理和行动上，随时准备投入战斗。第三，是学习，是进步的一种重要的方法，学会学习，学会向文献资料学习，同事之间学习，向客户学习，学会在做事情的同时，接受不同意见和思想的碰撞。

11 、请问您的人生理想是什么？

谢：实现埃科梦，以充实和丰富自己的人生，外面虚幻的东西太多了，但埃科梦真的很纯洁，很圣洁。希望大家早日可以把教授的研究转化为生产力。作为我自己，觉得最关注就应该是市场开拓这块，让更多的客户可以接触到埃科的产品，从中获益。